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人人都在觀望的Facebook渠道，到底有沒有人做的好？有時候我覺得自己腦子是不是有病，非要上桿子來證明這個問題，做的好你就去做，做的不好就閉嘴。哈哈，誰說我沒在做，不過一個人勢單力薄，呼朋喚友一起來才好玩。
昨晚和一個做日本市場的朋友聊天，無意中發現一個新鮮出爐的案例，冒著熱氣呢還。讓人驚喜的這是一傢深圳的電商，我估計他們老板一定很少刷朋友圈，基本不混各種外貿圈子，也很少參加各種莫名的會議和論壇。就算看到瞭網上關於社區營銷的種種流水線文章，心中也會暗自竊喜：挺好，看來大傢都還沒摸到門道，我們可以繼續在Facebook 挖坑。
“Leon，別廢話瞭，快把網址發來，讓哥瞅瞅”。哈哈，網址後面會公佈，我們先看網站內容。這是一傢做Cosplay Costumes的公司，純純的英文獨立站。根據whois的信息，於2009年8月上線。
網站截圖（抱歉加水印，之前台中二手冰櫃回收的文章被人盜用不署名過）：
內容的專業度很高，定位在cosplay，遊戲人物，影視人物的周邊產品，從服裝道具，到假發鞋子，總共有3000多款。從導航的分類來看，就把我這個外行人鎮住瞭二手設備買賣，如果我自己要想做這生意，估計把這些專業內容搞清楚就得好久（發現門檻有木有）。再看About us: was founded in 2009 in Shenzhen, China.大大方方承認來自中國深圳，是的，不是說來自香港，或者其它國傢離岸公司的地址。
定價即經營
靠，標題盜用稻盛和夫的書名啊，因為我覺得這句話放在這裡最合適。現在大傢普遍唱衰外貿b2c,因為這個行業已經淪入“成本領先”的行業，越幹越累。早上上廁所的時候我就在想，我們生下來就在中國，而中國在世界整個分工的鏈條上，就是制造基地，就是有成本優勢，幹嘛非跟自己的優勢過不去？我東西就是造的就是比國外便宜我有錯嗎？做生意的本分不就是努力給客戶提供最佳性價比的產品或服務麼？所以，低價並不可恥，但是打價格戰，確實是一種很low的做法。DX財報裡窘境，可曾聯想到和自己曾經引以為榮的price match有所關聯？OK，你牛，市場上總有不服氣來挑戰你的: let's have a match then.結果就是整個行業的平均毛利一路下降。3C，婚紗，女裝，無不如此。好，不打價格戰，那怎麼玩？我從這個案例中感受到瞭答案：粉絲。粉絲不是你社交網站上follower上的一個數字，而是真心愛你的人。
嗯？我舉兩個例子：前兩天的雙十一，阿芙在整個淘寶美妝類目上排名第二，和第一名銷售額差50萬。在雙十一當天晚上10點的時候雕爺在朋友圈和微博上同步發瞭篇文章《喂，喂，喂，你看雕爺辣麼多文章，稿費交瞭嗎？》的文章，你猜怎麼著，好多雕爺的粉絲，立即跑到阿芙天貓旗艦店瘋狂購買，甚至有出現購買瞭2萬元，然後留言“不用發貨瞭，算幫雕爺拿第一的，反正我也不知道精油怎麼用”……這不是真愛是什麼？再舉一個例子，邏輯思維前陣和聯想柳傳志搞瞭一個柳桃的項目，我早上聽完語音後隨手下單，4個獼猴桃+1本書《幹法》，99塊包郵，我還挺happy，絲毫沒覺得貴瞭。可是一個水果攤的老板把4個桃+1本書擺到一起能賣到這個價格麼？東西好不好是一回事，我愛不愛你才是關鍵。我愛邏輯思維所以我就覺得值，銷售賣的不就是一種感覺麼？哎，思維泛濫扯遠瞭，回頭再看這個網站的定價，
以《冰雪奇緣》裡的一頂假發為例，速賣通售價：10.9美金
亞馬遜類目第一的售價：13.87美金
這傢網站的售價：29美金。
這種材質的化纖發工廠拿貨價應該不超過30塊，利潤率還說的過去吧？
憑什麼定價這麼貴？因為他們已經聚集瞭一批熱愛自己的粉絲。把產品的質量做好，掙該掙的利潤，粉絲自然會為你買單。
粉絲有多少？上圖
活躍度如何？上圖
3個小時前發的一個相冊帖子，5千多like，算是很不錯的參與度台中二手餐飲設備收購瞭。
粉絲來瞭，流量還會遠麼？
親，看到瞭麼？Facebook上關於cosplay這個細分類目，這傢的專頁是粉絲最多且活躍度很高的。親，這是一傢中國的公司哦。坑位已占穩，坐等收錢。早年seo時代，我們做內容，做外鏈，爭的是排名位置。社交時代，我們做內容，做互動，爭的也是一個排名位置，不過不是搜索引擎的，而是粉絲的心智。當你在我嬸嬸的腦海裡時，還怕我想不起您是哪位麼？
等等Leon， 我剛才用similarweb搜瞭一下，這個站來自social部分的流量占比非常低，隻有個位數，你這個案例有問題吧？我確實也發現瞭這個問題，仔細看瞭他們的facebook帖子發現，這傢老板是一個很有耐心的人，目前應該還在養魚階段，沒打算那麼快下手撈魚。那麼多活躍的帖子，隻有很少的幾個帖子放瞭自傢產品鏈接。其實這個內容策略沒問題，相信他們的運營人員也知道facebook對於帶link帖子的有意降權，隻有不足5%的粉絲能在自然動態裡看到品牌專頁發的內容，這兩個因結合起來導致帶產品鏈接的帖子參與度不高。其實也是有辦法可破的: post engagement ads.我相信當他們用起這個工具的時候，結合page已經這麼好的活躍度，社交渠道的流量還不是嘩嘩的來。
【小貼士】關註作者微信：Leon-B2C
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2014-11-16
Facebook交易板塊我至今都隻是聽說還都沒見過 請問這個是從哪裡進去的 請賜教啊 /微笑
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